卡車配件將成為整車企業未來新競爭點

　　隨著近期一些整車廠2021年報的陸續發布，各方對年報的解讀也紛至沓來：全年整車銷量、市占率、營業利潤成為重點關注對象。商車邦注意到，在系列年報解讀中，有一點被“深藏功與名”，這項產品雖不是整車廠的主營業務，但卻是毛利率較高的業務，也是整車廠聚焦高質量產品、服務的一個縮影。

　　配件業務毛利率是其他板塊的2-3倍

　　在一汽解放2021年年報中顯示，2021年營收987.51億元。其中商用車產品營業收入911.19億元，占營收比重92.27%;備品及其他營業收入76.32億元，占營收比重7.73%。

　　從毛利率角度看，商用車產品的毛利率為9.51%，較2020年微增0.68個百分點;通過年報數據可見，無論是分行業、分產品、分地區，毛利率都沒有超過10%的單項，唯獨“備品及其他”的毛利率達到了17.37%，幾乎是其他板塊的2倍，相較于2020年12.85%增長了4.52%，是所有板塊中毛利率同比增長較多的。

　　一汽解放2021年報主要數據

　　在中國重汽的年報中我們也看到了類似的數據。重汽2021年報中顯示，全年營收560.99億元，其中整車銷售477.64億元，占營收比重85.15%，配件銷售81.93億元，占營收比重14.60%。配件銷售較2020年同比增長12.64%，是2021年報營收項目中唯一一個同比實現正增長的板塊。

　　從毛利率的角度看，數據顯示2021年重汽整車銷售的毛利率為5.94%，配件銷售的毛利率為15.03%，成為所有項目板塊中唯一一個毛利率超過10%的單項，且是其他板塊的2-3倍。

　　中國重汽2021年報主要數據

　　整車銷售毛利的攤薄、配件銷售在整車廠銷售收入中的“逆流而上”，讓筆者想起國外整車廠的類似情況。在整車銷售利潤攤薄的市場變化中，國外整車廠的利潤來源也經歷了從整車銷售到配件銷售、金融服務、提供系列解決方案等盈利和運營模式的變遷，從目前商車邦掌握數據來看，佩卡、斯堪尼亞、曼恩卡客車、納威斯達、大眾卡客車、沃爾沃集團這些國外整車廠的銷售收入構成中，配件、維修、金融服務的收入占比已經超過20%，甚至幾近50%。

　　顯然，國內的整車廠也正在經歷這一變化，除了上述解放、重汽的配件銷售業績搶眼，東風商用車隸屬的東風汽車集團汽車金融板塊也表現優異，其2021年報數據顯示汽車金融板塊銷售收入85.76億元，較2020年的76.2億元增長約9.56億元，增幅約為12.5%。

　　高毛利與高質量產品、服務相輔相成

　　利潤點即是競爭焦點，競爭焦點直接帶動整車廠在零部件產品和相關服務上的聚焦。隨著商用車排放升級以及車輛電氣化程度的不斷提高，整車廠作為后市場產品和服務的龍頭，正在充分發揮主導作用，從源頭上主抓高質量的產品和服務。

　　一汽解放在前端零部件資源平臺建設方面，以“穩健一流資源網絡戰略”為指引，瞄準新四化發展方向，強化對供應商平臺的建設和管控工作，持續打造質優價廉的配套體系。除發動機、變速箱、車橋三大總成由一汽解放自主生產為主，解放還面向智能車軟硬件、后市場、智能網聯服務方面進行資源布局;其他相關核心零部件通過戰略合作、合資合作等方式，深化與國內外優秀供應商合作，以高質量的產品滿足市場需求。

　　在后端備品服務上，解放能夠充“想用戶之所想”，針對市場與用戶的個性化需求，推出“TQC”維修見品牌，調配出“尿素噴射系統維修包”“國六后處理傳感器維修包”“尿素罐系統維修包”等多種備品組合，滿足后市場用戶需求。

　　為保障高質量的服務，一汽解放打造了完備的營銷服務體系。目前解放擁有由近900家經銷商、超千家服務站、50余家備品中心和近百家備品經銷商組成的營銷服務網絡，遍布全國200余個地級市，容量1000輛以上地市覆蓋率96%，全國平均服務半徑47.5公里，為用戶提供24小時全天候高效、優質服務。

　　同樣，中國重汽也擁有著較為完善的銷售渠道，從配件供應渠道、服務效率提升、服務政策完善等多方面，不斷優化服務網絡，構建起了覆蓋全國、分布合理、運行高效的現代化營銷服務體系。目前中國重汽擁有1200家服務站、52家區域備品中心庫、16家配件銷售中心、全國200個DPF清灰中心、超過2.3億元國六專用配件儲備。通過優化服務網絡布局，深化配件改革，優化信息化流程，縮短服務半徑，實現“親人”服務轉型升級;利用“智慧重汽”、“一線通”等信息平臺，深入分析客戶需求，提高全生命周期價值創造和在存量更新市場中的競爭力。

　　高質量的配件與服務只是整車廠多維度聚焦服務的一個縮影，在過往幾十年中，國際化的汽車集團在汽車服務業務(包括配件、金融、二手車、解決方案等)都做了大量工作。在當前國內整車制造利潤越來越薄的情況下，根據市場發展階段、產品技術升級、用戶需求轉變等特征打造優質的服務業務，將是整車廠獲得市場、用戶、利潤的重要途經，也將是未來市場競爭的焦點所在。